8.1. Введение

Даже самый лучший анализ и документирование будут бесполезны, если лица, принимающие решение о финансировании проекта, не получат необходимых доказательств. В этой главе даются советы, как убедиться в том, что рекомендации аналитиков восприняты.

8.2. Обеспечьте поддержку

Найдите того, кто сможет обеспечить поддержку БК, а также последующее применение проекта. Это должен быть человек, занимающий высокое положение. Избегайте начинать реализацию проекта без такой поддержки. Ее может оказать и спонсор проекта.

8.3. Реклама, рынок, продажа

Предложение по финансированию проекта привлекает внимание как тех, кто принимает решение о проекте, так и компании в целом. Это внимание является решающим. Следовательно, предложение должно быть рекламировано, маркетизировано и продано. Маркетизирование должно протекать в соответствии с культурой компании и интересами целевой аудитории.

8.4.     Модели, пилотные проекты и проба рынка

БК должен убедить тех, кто принимает решение, что результаты анализа, выводы  и рекомендации состоятельны. Для этого используйте теоретические или практические модели, пилотные проекты и пробу рынка. Помните: увидеть значит поверить, а демонстрация стоит тысячи картинок.

Более того, модель или эксперимент позволяют произвести оценку любых промежуточных изменений среды. Каждый может затем ответить «что если» на сценарии, которые неизбежно появляются во время процесса принятия решения. В то же время существует основа для переоценки и пересмотра решения о финансировании проекта.

Эти инструменты со временем могут быть усовершенствованы так, чтобы продукт или результат был не более и не менее чем способом убеждения.

Заключение

Убедитесь, что БК правильно воспринимается:

Составлено на основе обощения и доработок материалов, представленных на сайте
  www.cio-dpi.gc.ca

См. оригинал ( Англ. Разработка и использование БК в IT-проектах )